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作家｜叶丹璇亚博体育

剪辑｜袁斯来

硬件大厂创业者正在涌向具身奉陪型机器东说念主赛说念。

仅在往日的一个月内，具身智能界限就新增了两位闻明玩家，不谋而合地押注奉陪类机器东说念主。

12 月 23 日，追觅科技原中国区实施总裁郭东说念主杰在晓谕辞职后，飞速拓荒具身智能机器东说念主公司并完成首轮融资，投资方包括 IDG 成本、经纬创投、真格基金和 Monolith 等。

OpenAI 前资深算法慎重东说念主姜旭也在 12 月传出音书，创建机器东说念主公司"亮源新创（Light Robotics）"，主要打造 TO C 的具身智能奉陪机器东说念主，通过感知、学习和与环境交互来提供家庭干事、医疗康养、教会培训等标的的奉陪干事。

多位具身智能行业东说念主士向硬氪显露，花消级奉陪机器东说念主赛说念已成频年来大厂高管创业的热点去处，亦然 2024 年下半年投资市集最看好的行业标的之一。

前小鹏机器东说念主居品假想慎重东说念主孙兆治拓荒珞博智能，聚焦" AI 潮玩"定位居品，展望 2025 年发售并量产。前字节进步 PICO 北京 ID 假想团队慎重东说念主何嘉斌拓荒萌友智能，也在本届 CES 上展落发庭机器宠物 Ropet，并展望在本年 3 月收场 Kickstarter 众筹用户的首批居品请托。

但具身智能机器东说念主赛说念仍处于相称早期的阶段。尤其是 TO C 的花消级机器东说念主，国内尚未跑出成型的居品，C 端市集的响应也有待试探。奉陪什么用户、用户需要什么样的功能、以怎样的居品形态落地，齐是这片诱东说念主的新蓝海正在探索的问题。

01 AI 奉陪赛说念爆火背后：新心思、新需求

"花消级奉陪类机器东说念主，大大齐是面向女性的生意。"一位行业东说念主士向硬氪回来。

珞博智能创举东说念主孙兆治在采访中显露，公司行将推出的" AI 潮玩"奉陪机器东说念主，干事对象主如果年青女性。

萌友智能创举东说念主何嘉斌也对硬氪暗示，新址品 Ropet 的观点受众以 27-35 岁的女性为主。ROPET 在男性 Geek（极客，指科技居品发热友）居多的 Kickstarter 平台上，成交用户中女性仍占 60%，展望公开发售后女性用户比重将更大。

孙兆治发现，Character AI、星野、Talkie 等 AI 奉陪软件的重度用户画像是 Z 世代的女性，其中重度用户指的是每天在软件里聊天越过 200 轮，千里浸时候 3 小时以上的东说念主群。又名遥远关心具身智能界限的投资东说念主也向硬氪证实，刻下，市面上的 AI 花式奉陪类软件数据呈现出高度协调的趋势，女性用户占绝大大齐。

对心思价值有更高需求，经常被以为是女性用户成为奉陪类居品花消主力军的原因。

一个有趣味的恰巧是，"泡泡玛特"是行业东说念主士谈起奉陪类机器东说念主时，齐会征引的案例。频年来事迹长虹的泡泡玛特过头背后的"心思经济"，似乎成为了奉陪类机器东说念主创业者和投资者的共同灵感起头。硬氪梳剃头现，频年来，泡泡玛特的新品宣传案牍中，"花式"、"奉陪"、"颐养"等词条高频出现。

数据也佐证了"心思经济"的雄壮贸易后劲。好意思团数据骄气，2023 年底，"疗愈"话题搜索量增长 256%。同期，跟着社会原子化趋势的扩大和生计压力的加重，如何惩处并立成为越来越遍及的课题。

奉陪类机器东说念主的市集，还是在更并立的日本被考据。

何嘉斌向硬氪显露，团队调研发现，日本是面前奉陪机器东说念主品类最丰富、使用进度最高的市集之一，闻明宠物机器东说念主 LOVOT 的千日 DAU 不错达到 90%。换言之，有 90% 的用户会连接三年使用奉陪类机器东说念主居品。另据行业东说念主士不雅察，LOVOT 的日均使用时长越过 60 分钟。

2023 年 6 月，LOVOT 进驻中国市集，并在上海开出首家线下门店，同期入驻李佳琦直播间。单只售价 29800 元起，另外需要附加 880 元 / 月的订阅用度，其中包含软件干事费和维修保障费。公开信息骄气，LOVOT 的高客单价观点客群为 40 岁傍边的女性。

酬酢平台上，好多在日本或上海的线下门店体验过 LOVOT 的女性用户暗示，其外不雅和假想已与上一代奉陪型机器东说念主"机器狗"大相径庭，体验后会出现热烈的购买逸想。面前发售的第一代居品，受到其时视觉传感器硬件的收尾，在机体头顶抛弃了外设录像头，用于用户互动感知。部分捏不雅望魄力的意向花消者称，外不雅和价钱是还没购买的原因，如果二代在外不雅上有所改变，会沟通购买。

02 一门"势必"的性感生意

"（2024）下半年，TO C 的奉陪类（机器东说念主）赛说念的火是一种势必。"前述投资东说念主对硬氪暗示。

远离于还是在工业界限平庸插足使用的 B 端产业机器东说念主，C 端机器东说念主尚未探索出更多的落地形态。"面前 C 端机器东说念主，甚而不错不谈市集教会，（因为）还处于创造市集的阶段。"该名投资东说念主暗示，刻下获胜跑出来的 TO C 机器东说念主只须清洁场景（室内、庭院、泳池），清洁类机器东说念主获胜的基础，是自动驾驶界限的技巧溢出。同理，亦然因为 2024 年大模子和具身智能技巧的阻扰，使得成本市集以为 TO C 奉陪类机器东说念主有跑出来的可能。

大模子的技巧溢出，带来的最直不雅成果是模子价钱的裁减。2024 年 5 月，火山引擎晓谕豆包 pro-32k 降价至 0.0008 元 / 千 Token，同比行业平均水平下跌了 99.3%。随后，阿里、腾讯、讯飞等陆续跟进降价。

另外，该名投资东说念主向硬氪暗示，豆包的日均 token 中，TO C 的奉陪类玩物占据很是大的比重。"不错雄厚为，面前的大模子智商基本不错统统接住 TO C 奉陪居品。"

值得注重的是，大模子出现技巧溢出，某种进度上也意味着 AI 在软件侧行使还是出现了赢家通吃形状，"软件行使莫得太多契机了。"前述行业东说念主士以为，2024 年上半年景本市集主要关心 AI 底层模子过头软件行使，但跟着头部玩家对市集的适度进度教养，国内创业团队难以找到彰着上风。

上风出当今硬件侧。"国内的供应链基因相称强势，硬件供应链成本适度不错作念得很好，硬件从业者也有很丰富的市集探索劝诫。"该名行业东说念主士暗示。

但就算国内供应链有上风，这种居品出路还谈不上繁密。公开数据骄气，自 2019 年发售以来， LOVOT 在全国总销量不及 2 万台，其开发公司 GROOVE X 财务数据骄气，2023 财年仍处于亏空情状，公司当期净亏空近 27 亿日元（约合东说念主民币 1.26 亿元），较上年小幅收窄。同期，公司的累计赤字已达到 85 亿日元。（约合东说念主民币 3.95 亿元）

LOVOT 的巨亏背后，粗略率是居品太过不菲。

萌友智能和珞博智能手脚已有实体居品待售的两大玩家，齐吸取了 LOVOT 的部分劝诫。硬氪获悉，萌友智能推出的 Ropet，在 Kickstarter 上售价 199 好意思元，公开发售的市集价为 299 好意思元。孙兆治也暗示，珞博智能的居品和 LOVOT 不会在团结个价钱带竞争。同期，上述两款居品观点东说念主群的年纪定位也齐在 LOVOT 的基础上进行了稳当下探，聚焦在更年青的女性群体中。

TO C 生意雄壮的思象空间，过头 "轻金钱"正被反复拿起。多名具身智能界限从业者对硬氪暗示，刻下具身智能的行使场景仍然集合在 B 端，但 B 端的生意并不好作念：企业对 ROI 的推断近乎淡漠，有野心经过长，获客难度极高；同期，B 端生意的请托成本也很是重。"你不错看到，当今好多 TO B 的机器东说念主企业盈利难，很遑急的原因等于找不到把请托成本降下来的关节。"又名遥远关心绪器东说念主赛说念的投资东说念主向硬氪暗示。

一个被投资东说念主和从业者同期阐明的事实是，2024 年下半年，投资市集的风向达成了一致：聚首国内的硬件基因去寻找 C 端的行使场景。硬件重新成为成本市集的新焦点。

不外，起码到面前为止，国内的这门生意依然停留在纸面上。LOVOT "依然使用上一代的 AI 技巧，并莫得接入大模子。"孙兆治在采访中提到。

而 LOVOT 灾祸的财务数据背后，也不扼杀另一个更辣手的原因：果然的居品需求并莫得那么郁勃。诚然用户暗示了购买欲，但这种提供心思价值的居品，会更私密和难以捉摸。所有这个词东说念主齐在恭候一个居品来测试果然花消市集的水温亚博体育，而本年会是个重要时候点。